O cliente: Jambo Pet

A Jambo Pet é uma distribuidora de produtos para animais de estimação, principalmente cães e gatos, com foco em acessórios de alta qualidade e que trazem conforto e segurança para animais e seus donos.  

O desafio

Solução para verões cada vez mais quentes, o produto consiste em um tapete para cães que se esfria automaticamente quando o animal se deita. Já imaginou? Por ser algo inovador, não é tão fácil que as pessoas entendam e acreditem.

Além disso, por ser um produto de valor relativamente alto para o mercado pet (cerca de R$ 150 reais), era necessário explicar de uma maneira que o valor percebido do produto fosse compatível com seu valor de face e ainda transmitindo a credibilidade necessária para viabilizar a compra.

Para terminar, o Tapete Gelado Jambo já havia chegado ao Brasil anteriormente, porém sem sucesso. A Jambo Pet decidiu trabalhar o produto, a despeito de a empresa anterior ter logrado fracasso em alavancar boas vendas.

Para vencer o desafio, a empresa precisava:

• Ter uma estratégia capaz de chamar atenção de um grande número de pessoas;
• Que esta estratégia pudesse ser utilizada pelas lojas varejistas parceiras em diversos meios e situações, desde televisores nos pontos de venda até landing pages, email,  Facebook Ads, entre outros meios, para potencializar as vendas nos diversos canais;
• Provocar no público o interesse pelo produto;
• Explicar de maneira que a pessoa entendesse o novo conceito e acreditasse nele;
• Comunicar todo o valor do produto.

A solução

Nós sabemos, o diagnóstico que apresentamos acima pode não parecer muito animador para quem não está acostumado com estratégias de comunicação orientadas para resultados.

Mas o que fizemos foi usar todas as dificuldades a nosso favor, com um vídeo que resolveria tudo isso de uma só vez, tornando o projeto não só de grande potencial como também financeiramente muito viável. Da seguinte maneira:

• Um único vídeo que fosse rápido e objetivo, para máxima versatilidade;
• Com diferentes versões para resultados otimizados em cada um dos meios e situações disponíveis;
• Um roteiro bem humorado para chamar atenção logo no início;
• Ao mesmo tempo explicar claramente o funcionamento do produto, para garantir credibilidade;
• Utilização de argumentos e frases simples que pudessem ser memorizados e repetidos pelo cliente, multiplicando os resultados.

Com o plano traçado, partimos para a ação:

• Na fase de roteiro utilizamos uma situação engraçada e exagerada para que o cliente se colocasse no lugar do seu cãozinho: “imagine se você tivesse uma cobertura fofinha de pelo?”. Em seguida, partimos para um momento mais técnico, explicando as propriedades do produto. Então, junto à chamada para ação, finalizamos com mais um toque de humor: “quem sabe um dia fazem tapetes assim para humanos?”. 

• Como sempre gostamos de frisar, as fases de diagnóstico e roteiro, acima, são de longe as mais importantes de qualquer projeto audiovisual. Por isso, com o roteiro em mãos, nosso time tirou de letra! Aliamos locução, trilha sonora, ilustrações e animações para chegar a um resultado pra lá de divertido, claro e efetivo.

O resultado

O vídeo foi distribuído via Whatsapp por vendedores, em anúncios de Facebook, enviado para varejistas parceiros, utilizado em pontos de venda, landing pages e outros. Enfim, um verdadeiro estouro.

Assim, ajudamos a Jambo Pet nesta campanha vencedora a:

• Dobrar o número de vendas esperadas;
• Aumentar a exposição da marca;
• Levar o padrão do marketing da empresa para um novo patamar.

Não à toa, este foi apenas o primeiro dos projetos que realizamos para esta incrível marca, sinônimo de qualidade em produtos pet. Uma parceria que esperamos ser perene e sempre de sucesso!

Quer resultados assim para a sua empresa? Entre em contato com a gente! E se curtiu esta história de sucesso, não deixe de compartilhar. Quem sabe algum de seus amigos também queira dobrar as vendas?

E se tiver algum caso de sucesso com Vídeo Marketing, não se esqueça de deixar nos comentários! Até a próxima!