Há maneiras relativamente simples de usar vídeos para marketing em empresas de qualquer segmento.
Vivemos a era da imagem, e com a popularização global das tecnologias móveis sabemos que essa tendência irá se aprofundar em um futuro próximo. Uma realidade que afeta radicalmente pessoas, governos, instituições e, é claro, os negócios.
Em algumas áreas, como no marketing de conteúdo, vivemos uma espécie de “corrida ao ouro”, em que empresas que chegarem primeiro terão a oportunidade de conquistar para si as principais palavras-chave nos mecanismos de busca, um ativo muito valioso hoje e essencial no futuro. E a produção de vídeos, embora em geral não feita de modo isolado, está se tornando cada vez mais definidora para o sucesso ou fracasso de estratégias de venda e de marketing, especialmente em se tratando de empresas pequenas e médias.
Até há pouco tempo era importante ter mais do que uma câmera e algumas ideias, era preciso contratar uma produtora de vídeos capaz de realizar um produto com bom impacto visual. Atualmente, para garantir os resultados esperados, é essencial contar com uma equipe que entenda não apenas de produção de vídeos como também de negócios e de marketing na era digital.
Foi exatamente pensando nesse amplo leque de oportunidades para os mais diversos negócios que resolvemos desenvolver este post. Confira abaixo duas das inúmeras maneiras de pensar o uso de vídeos para potencializar resultados nas empresas!
Produção de vídeos para turbinar as vendas
Antes de mais nada, estamos falando da preferência das pessoas. Segundo pesquisa recente da Forrester, três a cada cinco internautas topam assistir a vídeos de produtos se estiverem interessados na compra. Mais da metade dos consumidores confirmam que vídeos ajudam a tomar uma decisão de compra. Outro dado curioso e super válido: sabia que depoimentos de consumidores chegam a aumentar as vendas em até 600%? Há uma miríade de possibilidades para montar uma estratégia eficaz.
Para vendas B2B ou de produtos com ticket mais elevado, vídeos de apresentação ou vídeos que apóiem a equipe de vendas fazem ainda mais diferença na conversão. Não é apenas por se tratar de um material de impacto, mas porque há garantia de que os principais argumentos de venda serão apresentados sempre e da melhor maneira possível. A prática demonstra que com um bom material em vídeo até mesmo vendedores inexperientes conseguem excelentes resultados, uma vantagem a mais para quem tem alta rotatividade na equipe.
Produção de vídeos para turbinar o marketing
Para entender o papel do vídeo em uma estratégia de marketing na era digital, é preciso entender o que está acontecendo com o marketing na era digital.
Falando em termos bem resumidos, o que vivemos é a decadência da propaganda e da compra por impulso. O grande gatilho utilizado até então costumava ser o da urgência, o do “se você comprar agora, leva ainda…” ou “só nesta semana um desconto de XX%”. O gatilho da urgência aliado, é claro, com o da escassez, duas das fundações da publicidade e propaganda do século XX.
Ora, no século XXI esses gatilhos são e continuarão sendo utilizados, pois falam fundo na psique humana, mas cada vez com mais cautela e de maneira acanhada. Empresas e consumidores estão cada vez mais inteligentes ao realizar compras, com mais acesso a informação e a uma miríade de lojas virtuais, o que não apenas dificulta criar os sensos clássicos de urgência e de escassez como também faz com que esses sensos sejam mal vistos pelo comprador. Veja que alguns dos sites mais acessados de toda internet são aqueles de comparação de preços de produtos.
Outro ponto interessante é perceber que, na realidade, atualmente, temos baixa tolerância à própria existência da propaganda. Sempre nos parece algo invasivo. Ao assistir a vídeos no Youtube, em praticamente 100% das vezes nós pulamos os comerciais assim que possível. Depois de nos acostumar a assistir a seriados e a filmes sem intervalos comerciais, nós simplesmente ficamos incomodados quando assistimos a um programa e ele é interrompido para a propaganda. Ao folhear revistas, gostamos cada vez menos da quantidade de anúncios. Os principais add-ons dos navegadores de internet, com boa margem de diferença, são aqueles que escondem propagandas, inclusive o próprio Adwords do Google.
Em resposta a esse quadro, assistimos ao crescimento exponencial em todo mundo do chamado inbound marketing, que é quando a empresa mantém um relacionamento honesto com pessoas que desejam se relacionar com essa empresa, tornando-se presente na internet, participando da conversa através da produção de conteúdo útil e dessa forma atraindo uma base distinta, sólida e escalável de clientes. Diferentemente da propaganda, no inbound marketing praticamente não há compra de espaços para anunciantes, são as pessoas que encontram a empresa e passam a acompanhar o trabalho dessa empresa, independente do estágio no funil de compras.
Uso de vídeos no marketing digital
Nós dedicamos recentemente um artigo inteiro sobre como usar vídeos para o marketing de conteúdo, mas falando de maneira resumida, há simplesmente vantagens demais na produção de vídeos para essa estratégia não ser usada.
Segundo a Forrester, uma página com vídeos é 53% mais propensa a aparecer na primeira página do Google e possui uma taxa de cliques 41% maior. No caso de usar vídeos em comunicações via email, a taxa de cliques pode aumentar em até 96%. Para você ter uma ideia, apenas o uso da palavra “vídeo” no assunto do email já aumenta a taxa de abertura em 20%. Já pensou o que números assim podem fazer pela sua empresa?
Empreendedores e executivos antenados já deram a largada e estão um passo à frente, quem se adaptar à nova realidade e tiver capacidade de diferenciar sua estratégia de marketing e de vendas estará garantindo o futuro dos negócios.
Viu por que atualmente é necessário um time especializado não apenas em produção audiovsual, mas também em negócios e marketing? Se você quer saber mais, baixe gratuitamente nosso e-book e descubra por que deve investir em um vídeo institucional ou deixe seu email ao lado para receber as novidades!
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